Vue d’ensemble

Découvrez notre formation “Vente et Développement des Affaires”, un programme intensif de deux jours conçu pour stimuler vos compétences en vente, prospection et gestion des affaires. Grâce à des méthodes pratiques et des techniques éprouvées, cette formation vous aidera à améliorer vos performances de vente et à propulser la croissance de votre entreprise.

Objectifs Pédagogiques

• Comprendre les principes fondamentaux de la vente et du développement des affaires pour construire une base solide.
• Maîtriser les techniques de prospection pour identifier de nouvelles opportunités commerciales et élargir votre portefeuille clients.
• Apprendre à négocier efficacement pour conclure des accords gagnant-gagnant et renforcer votre positionnement sur le marché.
• Développer des compétences en gestion des clients pour entretenir des relations durables et fidéliser votre clientèle.
• Acquérir des stratégies éprouvées pour augmenter vos ventes et assurer un développement pérenne de votre activité.

Durée de la Formation

Deux jours d’apprentissage intensif, soit 14 heures de formation stimulante et enrichissante.

Public Cible

• Les professionnels de la vente, représentants commerciaux et gestionnaires d’équipes de vente en quête d’excellence.
• Les entrepreneurs et chefs d’entreprise ambitieux désireux de développer leur activité et accroître leur impact.
• Toute personne souhaitant perfectionner ses compétences en négociation et en développement des affaires pour exceller dans son domaine.

Objectifs d’Apprentissage

Jour 1 :

Matin (4 heures)

• Plongez dans les bases de la vente et du développement des affaires pour construire des fondations solides.
• Découvrez des techniques de prospection percutantes pour ouvrir de nouvelles portes commerciales.
• Apprenez à élaborer un argumentaire de vente puissant et convaincant pour séduire vos prospects.

Après-midi (4 heures)

• Maîtrisez l’art de la gestion des objections pour surmonter les résistances des clients avec brio.
• Explorez les différentes étapes du processus de négociation et entraînez-vous grâce à des simulations pratiques.

Jour 2 :

Matin (4 heures)

• Développez vos compétences en gestion des clients existants et apprenez à les fidéliser sur le long terme.
• Découvrez des stratégies de vente incitative et de vente croisée pour augmenter vos revenus.
• Initiez-vous au marketing relationnel et à la création de relations durables avec vos clients.

Après-midi (2 heures)

• Évaluez vos résultats en vente et développement des affaires pour identifier vos axes d’amélioration.
• Élaborez un plan d’action personnalisé pour stimuler vos performances et dépasser vos objectifs.
• Résumé et clôture de la formation pour repartir boosté et prêt à exceller dans votre domaine.

Méthodes d’Enseignement

• Des présentations interactives agrémentées de supports visuels dynamiques pour une immersion totale.
• Des études de cas concrets et des exercices pratiques pour une application immédiate des concepts enseignés.
• Des jeux de rôles et des simulations de vente et de négociation pour renforcer vos compétences.
• Des discussions de groupe et des partages d’expériences pour enrichir vos connaissances et élargir votre vision.

Matériel de Formation

• Supports de présentation PowerPoint pour une référence pratique et visuelle.
• Études de cas et exercices imprimés pour une prise de notes active.
• Tableau blanc ou paperboard avec marqueurs pour des séances interactives.
• Matériel de bureau (stylos, feuilles de papier, etc.) pour une participation sans faille.

Évaluation

• Tout au long de la formation, votre progression sera évaluée grâce à votre participation active et vos performances aux exercices.
• Des simulations de vente et de négociation seront utilisées pour évaluer votre aptitude à appliquer les techniques enseignées.
• Des questionnaires à choix multiples vous permettront de mesurer vos connaissances acquises et d’identifier vos axes d’amélioration.

Suivi

• Après la formation, nous vous accompagnons pour évaluer l’impact de la formation sur vos performances en vente et développement des affaires.
• Des ressources supplémentaires vous seront fournies pour soutenir votre développement professionnel continu dans ce domaine.
• Vous serez encouragé à mettre en pratique vos nouvelles compétences et à progresser vers l’excellence grâce à un suivi personnalisé.